受到新一轮政策从严的影响，尽管房源充足，但是邕城楼市却萎靡不振，成交量一路创新低。限购当下，具备购房能力以及购房资格的群体有限，开发商为了年末走量缓压，使出浑身解数抢占客户资源。出现“要量不要价”的现象，大家都质疑，难道开发商真“放价”了？

现象：团购已成“放价”主要途径

近日，记者不断接到邀请参加团购房活动的电话，价格比市面便宜。另外，记者在QQ上也收到类似的内部优惠信息，即某单位可提前组团预约未开盘的江南某项目，不但能优先选房，同时享受总房价优惠10000元，单价再折上折。“首次开盘就直接如此大的优惠，还是比较少见的。”媒体同行也被深深吸引。

“我跟开发商谈合作事宜，开发商都谈价格，直接说只要客户资源。只要能带客户去，就合作。”富安居某品牌家具的负责人说。他本计划跟西乡塘的一楼盘合作，向开发商提供样板间的摆放家具，开发商则同意他在售楼现场发放家具的宣传单等，形成互惠互利的局面。但是，开发商直接回应，“我们可以以任何形式合作，但是前提是要客户资源。如果能带来看房团，达到一定数量，客户还可以享受优惠的购房价格”。

另外，汇东郦城·天阔的“人越多越便宜”广告语，也引起了业内业外的广泛关注。“每多一人购买，就降一级价格！上封顶，下不封底。人越多，越便宜！”广告语很明显，无论营销形式怎么变化，开发商要的就是客户。除了汇东郦城·天阔，还有西乡塘龙腾路的成熟楼盘——福满花园也在以团购的形式“走量”。据了解，福满花园推出的最后一栋楼17号楼现房单位近100套房源，其中标准三房约125平方米。不分楼层统一以团购价出手，十人即可组一个购房团，享受团购价格。“只要客户来到销售现场，我们的目的就达到了。团购，是一个大家都喜欢的形式，购房者得到了实惠，开发商得到了客户资源。”辉煌地产广西公司项目总监说。

探因：“求量”只为缓解现金流压力

“放价求量”的团购形式频频出现，是否表明开发商扛不住要降价了？11月8日，记者来到福满花园销售中心。据置业顾问介绍，最终的销售价格还没有出来，但是福满楼花园周边的楼盘市场价格是6600元/平方米~7100元/平方米，这次推出的团购价格应该在6300元/平方米左右。刚需一族黄先生说，“几百元的优惠幅度，就相当于打个折而已，并没有真正意义上的降价，也不足以表明什么问题。动辄买几十万的房子，单价优惠一点点，其实表现不明显。对老百姓来说，购房还是沉重的负担。”

据悉，汇东郦城·天阔的实际价格还没有向外界透露，但是优惠模式已经出来，就是以7500元/平方米的封顶价计算，若是有100人参加，而降价级是5元/人，那么最终的底价就是7000元/平方米。“活动一直在强调人越多越便宜，只要人数多，大家达到了降级的价格，那么参与这次活动的所有购房者都可以以最终的价格购买房子，没有差别。”广西汇东置业的官方微博置业表示。经记者粗略统计，11月5日上午，汇东郦城营销中心就接待了7个组团，按每个团10人来算，那也降了350元/平方米。但目前有多少人预约了，还没有官方数据说明。“这样的优惠，实际上就是‘以价换量’了。我们项目也会有这种类似团购的形式，但是真正的价格还是会控制的，开发商本意是吸引顾客，不会轻易降价。”凤岭一大盘的营销总监透露。

“年关将至，这是一个很重要的时期。开发商除了营销，还有很多事情需要解决，如工地款项需要结账、银行贷款到期、建筑工人的工资发放等等，资金链会越发收紧。大公司，资金链的缺口可能更大，项目比较多，比较广。‘放价求量’也是资金回笼的一个途径，但是开发商不会完全让利给购房者，毕竟求利才是他们的最终目的。而且目前也没发现哪个开发商真的扛不住了。”广西同人置业有限公司项目主管向长秋说。